淘宝策划书

时间:2023-09-23 04:05:14
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淘宝策划书

时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,又迎来了一个全新的起点和新的目标,让我们对今后的工作做个策划吧。好的策划书是什么样的呢?下面是小编为大家整理的淘宝策划书,欢迎大家分享。

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一、厨卫产品促销方法:

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的:

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作:

1、厨卫产品货源问题:确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货 品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅 影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定:要促销厨卫产品,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目 标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果 对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是 ……此处隐藏25151个字……杂性,造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又可打击竞争者。

②.设一个特价区:我们可以专门设一个特价区,每周拿出一些热销的产品来低价促销,虽然此款产品的利润低,但可以带旺铺人气,增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了。

③.限期供应:这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实,否则最终失去消费者信任。

七、推广策略

1、网络推广

2、在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具,主要针对网店动态、促销活动、最新产品信息等内容进行发布,并附上网店的署名、网店网址、联系办法等。

3. 校园推广

(1)海报宣传:在宿舍附近的宣传栏贴海报进行宣传。店面开业第一个星期我们做店面宣传。第二个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段,累积货物需降价或拍卖的,再做一次海报宣传。

(2)宿舍、楼梯标示语:在黄河阁211宿舍、长江阁504宿舍与楼梯等地方贴上标示语,依照我们店面盈利的情况,会发传单到每个宿舍。

八、售后管理:

1、买家的评价引导:评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法,也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买,差的评价往往让准买家们 望而却步。因此,在完成交易后,我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2、平和心态处理投诉:正如前面所说,任何卖家都不可能让买家100%满意,都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满,不断纠正我们的失误,维护 我们的信誉。方法运用得当,不但可以增进和巩固与客户的关系,甚至还可以促进销售的增长。

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